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La prospection B2B manuelle est une des activités les plus chronophages et les moins scalables. Avec Make.com et les bons outils, vous pouvez générer 50 à 200 leads qualifiés par semaine avec un minimum d’intervention humaine. Voici la méthode complète.
Les 5 étapes d’un pipeline de prospection B2B automatisé
Étape 1 : Identification des prospects cibles
Les sources de prospects que vous pouvez connecter à Make.com :
- LinkedIn Sales Navigator : export de listes filtrées par secteur, taille, poste
- Apollo.io : base de données B2B avec emails et téléphones vérifiés
- Société.com / Pappers : données sur les entreprises françaises
- Scraping de sites : annuaires sectoriels, sites d’associations professionnelles
- Google Maps : pour la prospection locale
Étape 2 : Enrichissement automatique des données
Make.com enrichit chaque prospect avec :
- Email professionnel vérifié (via Hunter.io, Apollo, Dropcontact)
- Numéro de téléphone
- Chiffre d’affaires et effectifs
- Technologies utilisées (via Clearbit ou BuiltWith)
- Actualités récentes de l’entreprise
Étape 3 : Qualification et scoring automatique
Un score est calculé automatiquement pour chaque prospect selon votre ICP (Ideal Customer Profile). Seuls les prospects au-dessus d’un seuil défini entrent dans votre séquence de prospection.
Étape 4 : Séquence de cold emails personnalisés
Make.com connecté à votre outil d’envoi (Lemlist, La Growth Machine, Instantly, Mailreach) lance automatiquement une séquence personnalisée :
- Email 1 (J0) : approche personnalisée avec une accroche basée sur l’actualité du prospect
- Email 2 (J3) : valeur ajoutée ou étude de cas pertinente
- Email 3 (J7) : relance courte et directe
- LinkedIn (J10) : demande de connexion avec message personnalisé
- Email 4 (J14) : break-up email
Étape 5 : Gestion des réponses et suivi CRM
Dès qu’un prospect répond, Make.com :
- Arrête automatiquement la séquence pour ce prospect
- Crée ou met à jour la fiche dans votre CRM
- Notifie votre commercial par Slack avec le contexte complet
- Planifie un rappel si nécessaire
Les résultats attendus
| Métrique | Manuel | Automatisé |
|---|---|---|
| Prospects contactés/semaine | 20-50 | 200-500 |
| Taux d’ouverture email | 30-40 % | 40-55 % |
| Taux de réponse | 2-5 % | 5-12 % |
| RDV obtenus/semaine | 1-3 | 5-15 |
| Temps commercial dédié | 15h/semaine | 3h/semaine |
Les outils du stack de prospection automatisée
- Make.com : orchestrateur central du workflow
- Apollo.io ou Dropcontact : enrichissement des données
- Lemlist ou Instantly : envoi et tracking des séquences email
- HubSpot ou Pipedrive : CRM pour le suivi des deals
- OpenAI (ChatGPT) : personnalisation des emails à grande échelle
- Slack : notifications en temps réel
FAQ — Automatisation prospection B2B
L’automatisation de la prospection est-elle conforme au RGPD ?
La prospection B2B par email est autorisée en France sous conditions : l’email doit être professionnel (pas personnel), le message doit être en lien avec la fonction du destinataire, et un lien de désinscription doit être présent. Nos workflows intègrent systématiquement ces contraintes légales.
Combien coûte un système de prospection B2B automatisé ?
Le coût mensuel des outils varie entre 150 € et 500 €/mois (Make.com + Apollo + Lemlist ou équivalents). Le coût d’implémentation avec un consultant varie de 2 000 à 5 000 €. Le ROI est généralement atteint dès le premier deal signé.
Conclusion
Un système de prospection B2B automatisé change radicalement l’équilibre du développement commercial : vos commerciaux passent leur temps à closer des deals chauds, pas à chercher des contacts. La machine travaille pour eux 24h/24.
Réservez un appel de découverte — nous analysons votre processus de prospection actuel et vous proposons un plan d’automatisation sur mesure.